车险改革后,对保险中介而言,“实时查询精准报价”成为一种刚需能力。如果不具备这种能力,保险中介必然面临客户流失、业绩下滑的局面,在车险改革的潮流中,被淘汰出局。
改革前,由于费用率较高、赔付率较低,各家保险公司报价相对一致,中介公司主要“靠佣金率信息不对称赚差价”,从而获得业务及盈利。
此次综改,由于各家保险公司自主系数不一、各家报价策略不同,市场上出现了一车一价、一人一价、一日一价,甚至一时一价的车险价格。这对中介公司形成了很大挑战,之前比拼折扣的模式难以为继。由于频繁报价且出单率低,传统代理公司的报价工作量增加了几倍,而单均保费和利差双重减少,经营压力骤然增大。
图@胡说保X:同一车辆两家保司的报价
如今,各家保险公司的报价策略不同,面对同一客户的报价可能会相差上千元,中介公司必须实时掌握各家保险公司的动态价格,为用户挑选出“性价比”最高的公司,才能促成交易。
这恰好是传统中介公司不具备的能力。如何才能解决这个问题呢?借助悦保车险云平台移动出单系统,一键即获多家保司报价,实现随时随地展业,1秒录入、10秒报价、1分钟出单。
01 报价实时精准,服务更快
悦保车险云平台与国内与国内近40家保险公司实现接口对接,业务覆盖全国36个区域,为数十万机构门店和近百万用户提供产品服务。
移动出单系统具有手机输入车牌号一键报价,报价可查看佣金/费率,微信/短信分享报价单,自动核保、线上支付全闭环,支持核保影像上传、双录、实名短信验证,自适应全国各保监地投保流程,满足车险业务机构各类投保场景。
02 投保流程前置,内勤优化
车险内勤是车险销售的核心竞争力之一,内勤服务质量、响应速度往往影响销售端的业绩。车险综改后,工作量大增,单均保费下降,让内勤成本显著提高。
借助悦保车险云平台移动出单系统,实现报价投保流程前置,全天候手机展业获客,系统随时提供报价、投保支持,自动化财务作业,减少内勤人员的需求量,进一步降低内勤人力成本。同时,客户信息自动留档,次年续保期提醒,有效跟进续保,减少客户流失。
总结
车险改革后,对保险中介而言,“实时查询精准报价”成为一种刚需能力。借助悦保车险云平台移动出单系统,一键即获多家保司报价,实现随时随地展业,1秒录入、10秒报价、1分钟出单。